继续拼搏 脚踏实地 再创佳绩

 新闻资讯     |      2019-06-23 15:36

  “我们赢了!”8月19日刚上班,两个好消息瞬▼▲间引爆了建设银行太原晋阳支行员工的热情。此时,距离建设银行总行田国立董事长在山西调研,与晋阳支行员工现场交流ETC各种打法,才过去不到20天。

  “继续拼搏、脚踏实地、再创佳绩!”田国立董事长的鼓励,像一剂“强心针”,为投身ETC攻坚战的一线员工,增添了无限动力。

  “建行ETC免费办▲=○▼理,随办随走”,“5分钟快速办理ETC,现场安装”,高速路口、4S店、小区▷•●广场,一抹亮丽的建行蓝分外醒目,晋阳支行员工身披绶带,高举标语牌,用简洁明了的介绍,快速赢得客户“芳心”。

  曾记得,三伏天,地表温度超过45℃,员工们在高速路口一站就▪▲□◁是一整天。高温曝◆◁•晒,烈日炙烤,上岗前带一支“藿香正气水”成了标配。一天下来,大家的脸和胳膊就黑了两个色号。行里为大伙配备的遮阳伞、遮阳帽往往被抛诸脑后,“有车一来,大伙就兴奋,都忘了晒这回事儿了”。女同志晒伤、脱皮是常态,手机开机屡屡失败——只因为人脸识别不成功!男子汉们一个个晒得鼻子脸颊红肿生疼、除了牙齿哪儿都是黑的,彼此戏称为动画片里走出的“熊大”。

  白天太阳晒,晚上蚊虫叮。鏖战到晚上11点,“不明飞行物”狂轰滥炸,虽然后勤准备的驱蚊液充分补给,女员工小叶胳膊上、腿上还是起了一串串大包,不抓就痒,一碰就疼,不得已只好到医院进行消毒处理。“我们这不算什么,还有3位准妈妈也上了一线。”可不,张静、原扬、刘若玉3个孕妇不是跑企业,就是上高速◁☆●•○△口,一上午就收单14户。“大伙都连轴转,我们能出多少力就出多少力”。行里对孕妇们“留守大本营”的特殊照顾,她们谁也不愿享受,即将出生的宝宝们,在妈妈们迎难而上、积极进取的行动中得到了最好的“胎教”。

  一人在建行,全家来帮忙。员工成蓉姝70多岁的老父亲,看见女儿整日早出晚归,硬要拿宣传资料到小区、菜场去分发。“家人对我们的支持,真让我们感动,想起老爷子的举★◇▽▼•动。”成蓉姝不由得湿了眼眶。那次,员工小高随外拓团队在高速路口营销。小高的女朋友虽然知道行里为员工准备了午餐,还是忍不住精心搭配了“爱心便当”,送到30多公里远的营销点上,“这是为了让心爱的人知道,他不是一个人在战斗”!

  “计财团队、综合团队,准备出发!”8月19日17时30分,刚刚结束一天工作的支行两个团队,又在行领导的带领下奔赴新的战场——太原高速南出口。

  录入岗:谢弘博,发卡岗:李平生,综合◇=△▲岗(填单、复印、激活、营销)、班后营销岗……在支行工作群中,《ETC攻坚战外拓营销排班表》一目了然,白班7人,夜班10人以上,周六日全员上阵。

  太原高速南出口,车流量集中,极佳的获客场地,也是“兵”家必争之地——早有同业在此安营扎寨。

  你有九节鞭,我有金刚钻。一天时间搭建好“微缩网点”,行名、行徽、标识标准规范,ETC巨幅海报为墙,联系电话环绕,夜晚行徽、ETC灯箱闪亮,客户一下高速,目光马上被锁定。宣传岗、引导岗、保障岗、疏导岗步步为营,分工有序,配合默契,有建行卡的5分钟搞定,现场办卡的10分钟完成。好多外地过来的车主不知道限行,在建行移◇…=▲动的“劳动者港湾”纳凉喝水,员工一句“建行ETC,全国通用”,让远道而来的朋友们感受到建行科技的力量。不放过每一台过往车辆,不放过每一次营销机会,从单日办理◆▼超50台,到超100台,再到8月17日单日152台,晋阳支行员工用辛劳与汗水耕耘着、收获着。

  “在刚玉小区装ETC,装来了一个基本户!”“在汽修厂装ET•●C,来修车的客户带来了一串客户!”

  作为一个单点型支行,大伙克服人员少的不利局面,充分发挥各个团队的优势,提出“集中采购客户全覆盖、有货户全覆盖、代工户全覆盖”等多个全覆盖目标,并主•☆■▲动出击。

  综合营销一团队持续进驻山西荣达汽修有限公司、太原公共交通控股(集团)有限公司、太原铁路局机务段、明坤科工贸有限公司、东关村、智海集团开展ETC宣传营销,硕果累累;综合营销二团队利用周末不辞辛苦前往山西汾阳,发动民安安装工程有限公司的员工及其★-●=•▽亲友宣传ETC,办理代工借记卡,通过优质的服务,耐心的解答,创造了团队外拓单日营销ETC数量的最高纪录。

  机构业务团队在行动!业务经营部在行动!综合管理团队在行动!计财团队在行□◁动!风险●团队▲●…△在行动!支行员工剑出鞘、弓拉满,不仅赢得了ETC业务的节节△▪▲□△攀升,更赢得了客户的点赞——“高速路的每一个出口都有建行办ETC的员工,大家彬彬有礼,点个赞!”——这条客户在朋友圈发的文字,辗转又传到了支行员工的朋友圈。“无论在哪里,我们都◆●△▼●代表着建行!”为团队荣誉而战!ETC攻坚,不仅让支行收获了业绩,更打造出一支招之即来、来之能战、战之能胜的精锐团队。“草莓音乐节正在筹备,面向青年客群,有4个停车场,可容纳200余辆车!”“快▪…□▷▷•来,我们再计划一下。”时不我待,舍我其谁。晋阳支行的员工们,向着新的征程,整装出发,势不可挡!

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